電商是否非以價(jià)格取勝？“拼價(jià)格”，到底誰(shuí)又能成為贏家？
   電商價(jià)格戰(zhàn) 一場(chǎng)沒有贏家的戰(zhàn)爭(zhēng)
   中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)1.94億人，年增長(zhǎng)率為20.8%。盡管有龐大需求的支撐，但以低價(jià)獲眼球的電商們能否在盈利上得償所愿？數(shù)據(jù)證明，結(jié)果并非如此。蘇寧電器一季度財(cái)報(bào)顯示，在銷售收入同比增長(zhǎng)近10%的情況下，其凈利潤(rùn)卻同比減少了15.3%。這與電子商務(wù)投資和價(jià)格戰(zhàn)不無(wú)關(guān)系。2011年，京東“領(lǐng)隊(duì)”調(diào)高派送運(yùn)費(fèi)，并表示今年仍需進(jìn)行總額15億美元的新融資。2011年，國(guó)美電器凈利潤(rùn)同比下滑6.2%，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋為ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)投資額較大所致。——東莞辦公家具
   專家還認(rèn)為，雖然電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)不可阻擋，但過度價(jià)格戰(zhàn)不僅影響電商平臺(tái)自身，最終將傷害制造企業(yè)。
   國(guó)內(nèi)電商一直將價(jià)格作為優(yōu)勢(shì)，然而更多承擔(dān)成本的是制造業(yè)。以這一波家電促銷來(lái)說(shuō)，有彩電供應(yīng)商就透露，不僅蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城等采取實(shí)體店的采購(gòu)模式來(lái)采購(gòu)貨品，如今京東等比較強(qiáng)勢(shì)的電商企業(yè)也開始在采購(gòu)中對(duì)部分商品采用了賬期付款的模式。家電供應(yīng)商由于多年過于注重營(yíng)銷而忽視研發(fā)，導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，而附加值和毛利率都很低，為爭(zhēng)奪銷售占比很高的連鎖渠道占有率，很多企業(yè)在與國(guó)美、蘇寧等電器連鎖的零供博弈中一直處于弱勢(shì)。以往在實(shí)體門店中供應(yīng)商的商品經(jīng)常被商家在節(jié)日促銷中打折出售，最后買單的往往都是供應(yīng)商。如今蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城等展開的大規(guī)模促銷中，家電供應(yīng)商依然可能是最后的買單者。
   而與前面提及的龐大的B2C電商相比，中小電商沒有京東的融資能力，也沒有蘇寧、國(guó)美的資本雄厚。有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，如今家電類的價(jià)格戰(zhàn)意味著相關(guān)獨(dú)立中小電商的死亡，價(jià)格戰(zhàn)是巨頭們換血切割市場(chǎng)的野蠻游戲，中小電商產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)，也沒辦法降低自己的邊際成本，要么退出，要么死亡。
   中小電商應(yīng)該尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商一邊連著消費(fèi)者，把握著流行趨勢(shì)；另一邊連著供應(yīng)鏈，左右著制造業(yè)走向，它必須在商業(yè)上找到更恰當(dāng)、更深入的解決方案。
    當(dāng)國(guó)美、大中、蘇寧等傳統(tǒng)流通業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)陷入低成本的“殺價(jià)”策略中無(wú)法自拔時(shí)，宜家式的體驗(yàn)型貿(mào)易商得到了巨大的機(jī)會(huì)。而如今在電商“價(jià)格戰(zhàn)”正酣的時(shí)候，又會(huì)有什么類型的商業(yè)模式得到巨大發(fā)展？
 
    接下來(lái)讓我們看一個(gè)例子，從中或許能得到一些啟發(fā)。——東莞寫字樓家具
    米蘭網(wǎng)，一家面向全球市場(chǎng)的中國(guó)服飾外貿(mào)B2C企業(yè)，從2008年到現(xiàn)在，僅用了幾年的時(shí)間，已從一個(gè)只有4名員工的小網(wǎng)站發(fā)展成為業(yè)務(wù)遍布全世界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)。網(wǎng)站創(chuàng)始人認(rèn)為，外貿(mào)電子商務(wù)是中國(guó)企業(yè)可以立足發(fā)展的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)零售并不只是面對(duì)中國(guó)用戶，跨國(guó)B2C電子商務(wù)也是發(fā)展消費(fèi)的大趨勢(shì)，在線零售就是將產(chǎn)品營(yíng)銷到全球每一個(gè)角落。全球市場(chǎng)的容量和機(jī)會(huì)巨大，新模式，可以第一次成規(guī)模地幫助中國(guó)企業(yè)直接把物美價(jià)廉的產(chǎn)品面相全球消費(fèi)者銷售。
    在國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取市場(chǎng)份額的過程中，中小B2C企業(yè)無(wú)法獲得持續(xù)發(fā)展的足夠利潤(rùn)，而面向全球市場(chǎng)，無(wú)論是綜合類的B2C企業(yè)還是垂直領(lǐng)域的B2C公司，避開了與國(guó)內(nèi)B2C巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槊嫦蛉蚴袌?chǎng)，京東、淘寶們的資金優(yōu)勢(shì)無(wú)法使用，優(yōu)勢(shì)幾乎消失，跟所有參與者在同樣一條起跑線上，這也是電商細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
    其實(shí)，跨境外貿(mào)B2C的模式已經(jīng)在金融危機(jī)期間崛起了，蘭亭集勢(shì)、DX、大龍網(wǎng)等網(wǎng)站，構(gòu)成了“外貿(mào)B2C的集中勢(shì)力”。它們的銷售額，以及不斷吸引來(lái)的巨額投資，正在顯示潛在的價(jià)值。
    當(dāng)然，電商商業(yè)模式的創(chuàng)新不止有這一種形式，以美麗說(shuō)、蘑菇街等為代表的購(gòu)物分享社區(qū)、購(gòu)物搜索、比價(jià)導(dǎo)購(gòu)等新型購(gòu)物網(wǎng)站，已經(jīng)將傳統(tǒng)電商從純商務(wù)功能向社交功能深化，將電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與在線營(yíng)銷結(jié)合，成為了一種趨勢(shì)。
    因此，專家認(rèn)為，對(duì)新一代電商企業(yè)而言，獲得“殺敵一千、自損八百”的慘勝，算不上本事。在產(chǎn)業(yè)鏈整合的大方向中，在低成本與高品質(zhì)之間，找到更具推動(dòng)力量甚至革命意義的商業(yè)模式，才是真正的創(chuàng)新。而對(duì)于目前在夾縫中求生存的眾多中小電商來(lái)說(shuō)，也更應(yīng)該思考，什么才是活下來(lái)的最佳方式。——厚街辦公家具